¿Por qué copiar los textos de la competencia puede ser lo menos inteligente que hagas en tu web?

Copiar los textos de tu competencia es lo peor que puedes hacer en tu web. ¿Pero sabes por qué?

Haz una prueba, busca tu sector en Google y pon tu pueblo. Por ejemplo «carpintero en Tarragona». Llévalo a tu sector.

Si echas un vistazo a las diferentes webs de negocio que aparecen verás ciertos patrones.

Podría acabar aquí el artículo. Imagino que te habrás dado cuenta la poca diferenciación que hay.

Que si somos expertos en nuestro trabajo, que si hacemos muebles a medida, que si hacemos reparaciones, que si tenemos 150 años de experiencia, que si amplia gama de productos, que si ofrecemos soluciones para todos, que si calidad precio, que si tenemos experiencia en todo un poco….

Y así podemos seguir.

Una obviedad tras otra para terminar mostrando una galería de productos y decir que eres un crack en lo tuyo. Igual que yo lo soy en lo mío. Y el panadero haciendo el pan.

El problema de copiarnos de la competencia es que cometemos los mismos errores que ellos.

Por ejemplo, si yo te digo que llevo 35 años de experiencia haciendo webs (algo imposible), para no ser menos te diré que yo llevo 40 pero además sé hacer publicidad en Google y te llevo las redes sociales.

Entonces acabamos contando cuentos para aparentar.

Es el típico cuento de «la mía es más larga».

Ahora dime, ¿qué hace destacar a una web en la que solo hay texto vacío?

Nada.

No recordarás nada de esa web a menos que en ella encuentres algo que te haga recordarla.

Trucos para diferenciarte de la competencia gracias a los textos

Aquí no me voy a meter en diseño. Pasa mucho que por culpa de las típicas webs que aparecen por televisión acabas teniendo la misma web a nivel de diseño que tu competencia.

Esto es cutre, pero pasa.

1. Cuenta una historia

Tienes una historia única. Igual que yo tengo la mía.

Esto normalmente lo cuentas en la página sobre mí, aunque podrías introducirlo en la principal y dirigir a la gente a la página de sobre mí.

Mira.

Contar una historia acerca a las personas, si me apuras, es la mejor forma de conectar con alguien.

¿Cuenta por qué te dio por ser albañil? ¿por qué montaste la empresa? ¿qué te gusta hacer el domingo? ¿o qué aficiones llevas años sin practicar?

Sé libre de expresarte, es tu espacio.

Eso sí, no te pases. Es un negocio, no un blog personal.

Sobre esto ya hablaré en otra ocasión.

2. Humaniza tu marca

El principal problema de muchas webs es que te hablan como si fueran una multinacional. No son Cocacola pero se creen que tienen presidente, vicepresidente y un grupo de ejecutivos detrás.

Y no es así.

Capaz sean uno, dos o cinco trabajadores.

Hablas a personas. Sé una persona. Muestra humanidad.

Decir que eres un equipo multidisciplinar cuando en realidad sois 3 tipejos que hacéis los servicios no es la mejor forma de empezar con buen pie.

Si te soy sincero una de mis cagadas más grandes respecto mi anterior web era que hablaba como si fuera un equipo pequeño. Pero joder, ¿qué sentido tiene? Si solo estamos mi perra y yo.

Y ella solo me molesta cuando estoy escribiendo.

3. Utiliza titulares que impacten

Los títulos son importantes. Es una de las cosas que más provecho puedes sacar.

Puedes poner como título «Tu carpintero de Tarragona» o puedes decir «Creamos muebles para hacer de tu espacio tu lugar favorito».

Y me dirás «¿pero hay que poner un titular que ayude a posicionar?»

Y yo te diré Exacto.

Pero «Carpintero en Tarragona» o la palabra clave que te interese posicionar lo puedes poner en otro lugar como H1 o H2 y dejarlo en el mismo formato que un párrafo.

Esto lo puedes hacer desde el propio Elementor o el maquetador que utilices.

4. Utiliza las metáforas

Las metáforas hacen que un texto aburrido sea leíble.

Hace que te recuerden.

Y que no te quede otra que seguir leyendo.

Las puedes usar en cualquier parte de la web, aunque han de ser creíbles y llamar la atención. Pero no te pongas a usarlas como si te pagaran por ponerlas.

5. Crea conexión

Cuando escribas debes hablar a la persona.

«Creamos muebles que al mirarlos sentirás que están hechos para ti» no es lo mismo que decir «creamos muebles a medida«.

Está claro que muebles a medida posiciona, pero puedes usarlo una vez, no es necesario usarlo 14 veces en el mismo texto, porque acabas convirtiendo el texto en un tocho impersonal y repetitivo.

6. Elimina objeciones

Por si no lo sabes una objeción es algo que echará para atrás a tu potencial cliente.

El problema de esto es que en la mayoría de webs no se suelen eliminar estas objeciones.

Cuando solo hablas de ti y de lo guapo que eres es difícil dar soluciones al cliente.

Por ejemplo, puedes decir que tienes 70 años de experiencia y que eres el mejor pero luego no mostrar lo que haces.

Puedes poner el precio y que tu cliente vea un precio caro, pero no justificar ese precio y el valor de lo que ofreces.

Objeciones hay varias y de ellas te hablo en el ebook que te entrego al suscribirte.

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Con esto que te he contado tienes deberes por hacer en tu web.

Pero sobretodo empieza por tener originalidad y dejar de copiarte de tu competencia. En serio, nunca serás recordado por decir que Eres un profesional en lo que haces.

Para ello puedes empezar haciéndote estas preguntas:

  • ¿Cuento una historia?
  • ¿Me dirijo siempre del mismo modo a los lectores?
  • ¿Tengo un texto distinto al de mi competencia?
  • ¿Qué puedo hacer para diferenciarme de la competencia?

También te digo que te olvides de las fórmulas que encontrarás por ahí o esas plantillas para rellenar.

Escribir no es fácil.

Requiere de aprender y practicar. Escribir y corregir.

PD.: Si a parte de unos textos copiados de tus competidores también te copiaste su web o se te ha quedado un poco añeja tengo un servicio que te puede ser útil. Esta en este enlace.

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